今年以来，无锡市农资公司坚持以业务建设为中心，以等不起的责任感，慢不得的紧迫感，坐不住的危机感，狠抓各项制度落实落地，组织骨干到网点走访摸底,紧盯市场需求，主动做好经营销售和农资保供工作,助推业务工作提质增效。

一是聚焦业务人员队伍优化。立足公司实际，适时调整充实业务科人员配置，进一步明确各自职责和业绩目标，结合个人综合业务能力实际区分梯次，循序渐进，增强员工做好业务的积极性和主动性。通过以老带新，定人帮带，不断提升整体业务能力，通过解放思想，更新营销理念，形成比、学、赶、帮、超的浓厚氛围。

二是聚焦经营销售模式优化。在公司内部积极倡导全员销售，公司、业务科每周（日）开碰头会，建立集体议价机制，公司明确规定团队内部共同享有公开相关信息，紧跟市场价格变动，及时动态调整进（出）货时机和销售价格，在销售策略上，以网点销售为依托，农药零差率带动销售为助推，下沉到农场、大户等对接销售为突破，积极与兄弟公司开展业务合作，不断提高产品在市场的占有率。

三是聚焦经营品类优化。年初通过盘库发现，公司经营品种杂，往年销售产品库存多，销售压力大。为提高产品竞争力，我们积极优化调整经营品种，形成了以嘉施利、金沂蒙、泸天化、新洋丰等知名品牌为代表的核心产品，在销售产品配置上，做到稳住尿素销售总量，提高复合肥的销售利润，加大有机肥的销售增量，逐步增加水溶肥、微量元素肥的销售规模。（无锡市社供稿）