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无锡市社:农资公司三措并举助推业务工作提质增效
发布日期:2024-09-05  浏览次数:次  字体:【

今年以来,无锡市农资公司坚持以业务建设为中心,以等不起的责任感,慢不得的紧迫感,坐不住的危机感,狠抓各项制度落实落地,组织骨干到网点走访摸底,紧盯市场需求,主动做好经营销售和农资保供工作,助推业务工作提质增效。

一是聚焦业务人员队伍优化。立足公司实际,适时调整充实业务科人员配置,进一步明确各自职责和业绩目标,结合个人综合业务能力实际区分梯次,循序渐进,增强员工做好业务的积极性和主动性。通过以老带新,定人帮带,不断提升整体业务能力,通过解放思想,更新营销理念,形成比、学、赶、帮、超的浓厚氛围。

二是聚焦经营销售模式优化。在公司内部积极倡导全员销售,公司、业务科每周(日)开碰头会,建立集体议价机制,公司明确规定团队内部共同享有公开相关信息,紧跟市场价格变动,及时动态调整进(出)货时机和销售价格,在销售策略上,以网点销售为依托,农药零差率带动销售为助推,下沉到农场、大户等对接销售为突破,积极与兄弟公司开展业务合作,不断提高产品在市场的占有率。

三是聚焦经营品类优化。年初通过盘库发现,公司经营品种杂,往年销售产品库存多,销售压力大。为提高产品竞争力,我们积极优化调整经营品种,形成了以嘉施利、金沂蒙、泸天化、新洋丰等知名品牌为代表的核心产品,在销售产品配置上,做到稳住尿素销售总量,提高复合肥的销售利润,加大有机肥的销售增量,逐步增加水溶肥、微量元素肥的销售规模。(无锡市社供稿)

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