编者按：在推进乡村全面振兴、加快农业农村现代化的时代背景下，江苏省供销合作社系统正以昂扬姿态勇蹚改革发展“深水区”。为贯彻落实江苏省政府《关于推动供销合作社高质量发展强化为农服务综合平台建设的意见》，在江苏省供销合作社第七次代表大会即将召开之际，我们推出“供销行·话改革”主题专栏，以一线视角记录真实故事，展现供销系统扎根乡土、服务“三农”的生动实践。

本期，我们一同走进张秦村，感受孙鹏如何怀着一片赤诚，借助供销力量与高校资源，深耕乡村践行承诺。

手中攥着记录物流信息的便笺纸，孙鹏在泗洪县半城镇张秦村头，身上还带着田间地头的烟火气。作为江苏商贸职业学院的老师，如今还有一个更接地气的身份：张秦村驻村第一书记。从高校讲台到乡村田野，孙鹏带着“与乡村同频共振、为振兴尽绵薄力”的赤诚，把高校智力资源与供销系统优势，一步步转化为帮促乡村发展的实在成效，用实践践行着“把论文写在祖国大地上”的承诺。

供销人的根在乡村，振兴的机遇在一线

“身为供销学校老师，我始终记得‘供销系统的根在乡村、魂在为民’。”谈及奔赴基层的初衷，孙鹏的话语里满是笃定。在他看来，乡村全面振兴战略的推进，让基层成了践行初心、增长才干的“主战场”。这里有农户对美好生活的真切期盼，有传统产业升级的迫切需求，更有供销传统与现代发展碰撞出的新机遇。

正是看到了这份“机遇”与“责任”，孙鹏主动申请从讲台走向田间。“我想做的不只是‘教书’，更是把课堂上的理论知识、学校的智力资源，还有供销系统的服务优势，变成能让老乡们得实惠的‘真招’。”出发前，他早已做足功课：省总社在农业社会化服务、农村现代流通领域的经验，学校在农村电商、技能培训方面的资源，都被他一一梳理，“就是要带着‘工具箱’来，精准对接村里的需求”。

啃下产销“硬骨头”，让农产品“走得顺”

可乡村振兴的路，从不是一帆风顺。孙鹏刚推进“农户+合作社+电商平台”模式时，就撞上了产销衔接的难题。在他看来，这些困难的本质，是要打破传统农业“重生产、轻市场”的惯性，“得让老乡们既会种，又会卖，还能卖得好”。

第一个坎，是农户对电商的“不敢试、不会做”。祖姚村的黄桃品质优良，可不少种植户担心线上卖货看不见摸不着，万一货发出去钱收不回来咋办？即便有农户愿意尝试，也不懂产品包装如何防磕碰、不知怎么获取线上流量。

第二个坎，是农产品标准化与电商需求的“不匹配”。村里的农产品多是“散户种植”，黄桃大小、熟度参差不齐，采摘后没经过分级分选，常常出现“好果坏果混装”的情况，一来二去就影响了线上口碑。

第三个坎，是合作社组织力与产业链整合的“协同难”。村级合作社“小散弱”的问题突出。一方面没法统一整合农户的种植计划和品质标准，导致货源不稳定；另一方面对接电商平台时，缺乏专业供应链支撑，物流成本高、仓储设施不足。

“问题摆出来，就逐个解决。”孙鹏一方面靠“示范带动”，组织农户看助农直播案例、参加电商培训，还请学校的大学生志愿者入户手把手教操作；另一方面靠“供销搭桥”，在宿迁市供销合作社、泗洪县供销合作社的指导下，联合镇里各村基层社整合物流资源，建起“采摘分选—包装—发货”的全链条衔接机制。慢慢地，产销链终于运转了起来。

抓住推介机遇，让泗洪好货“走出去”

“好产品得有好渠道，不然藏在深闺没人知。”孙鹏一直惦记着帮村里的农产品打开销路。2024年，得知省总社社有企业要主办“长三角名优农产品供销大集”的消息时，他立刻意识到，这是让泗洪农产品走出苏北、对接长三角大市场的好机会。

第一时间，孙鹏就往宿迁市供销合作社跑，反复沟通雪五村雪里蕻酱菜企业的需求，“这家企业的酱菜是老乡们自己种、自己腌的，味道地道，就是缺个展示的平台”。凭着这份执着，他成功为企业争取到了额外的参展名额，破解了帮扶村“想拓展市场却没优质渠道”的困境。

之后，他又对接泗洪县供销合作社，统筹组织包括这家雪里蕻酱菜企业在内的3家泗洪农产品企业共同参展。“现场特别热闹，泗洪的特色农副产品一亮相，就吸引了不少采购商和消费者。” 回忆起当时的场景，孙鹏语气里满是自豪。活动现场，就销售了近3万元，几家企业还与采购商达成了初步合作意向。

播下“振兴种子”，让乡村有“造血”能力

“驻村不是‘一阵风’，得给村里留下能长久见效的‘底子’。”孙鹏的核心思路，是把“外部帮扶势能”转化为“村内发展动能”。

在产业上，精品蟹养殖试点有渔业协会的技术支撑，高粱订单种植构建了“种植—收购—酿造”的全链条，“这些模式都能复制推广，农户跟着学、跟着干就能增收”；在人才上，利用教育资源，通过学院培训基层干部，培育乡土人才，“共建党建、技能培训，提供实践机会”；在机制上，完善村民议事会，推动大家从“等着帮”变成“一起干，”孙鹏很确定地说，“现在土地托管、产业项目都由村民共同议定。”

从“三尺讲台”到“田间地头”，孙鹏用一次次产销对接、一个个产业项目、一场场技能培训，把高校里的理论知识，变成了张秦村土地上的丰收答卷，成为“把论文写在祖国大地上”最生动的践行。而他的这份实践，并非孤例，更是供销系统以“社村共建”破题改革的鲜活样本。

如今，全省系统已启动党建引领“社村共建”研究课题，明确了“县（区）社+基层社+村集体”联动试点的研究方向，通过“社村共建”研究组织共建、队伍共育、资源共享、产业共兴、服务共促等内容，聚力破解乡村治理与发展的“最后一公里”难题。（省总社办公室、合作事业处，宿迁市社、泗洪县社供稿）